採用ブランディングは業種・地域・規模を問わず効く｜経営者465名調査の統計的証明

採用ブランディングは業種・地域・規模を問わず効く｜経営者465名調査の統計的証明

「うちは地方だから」「うちは小さいから」「うちの業種は不人気だから」。採用がうまくいかない理由を、環境のせいにしていないでしょうか。私たちが経営者465名と採用関与社員200名に行った採用実態調査2026では、採用の成否を最も強く左右するのは会社の規模でも地域でも業種でもなく、採用ブランディングの実践度でした。規模を統計的に差し引いても、地域や業種を足しても、結論は動きません。採用は「規模の勝負」ではなく「実践の勝負」です。

この記事の目次

  1. 結論｜環境ではなく、実践が成否を分ける
  2. 会社の規模は言い訳にならない
  3. 地域で差はつかない｜6ブロックの検証
  4. 業種でも同じ｜実践度の高い業種ほど成功する
  5. 統計で確かめる｜規模を統制しても、地域・業種を足しても効く
  6. なぜ環境ではなく実践なのか
  7. 何から実践度を上げるか
  8. よくある質問（FAQ）
  9. まとめ｜規模を理由に、諦めなくていい

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結論｜環境ではなく、実践が成否を分ける

最初に結論を述べます。採用の成否は、環境の有利不利ではなく、採用ブランディングをどこまでやり切ったかで決まります。

私たちは2026年に、むすびが支援していない全国の経営者・役員465名（有効464名）と、採用に実際に関与する社員200名へ調査を行いました。採用ブランディングの実践度を21項目・5段階で測り、新卒と中途それぞれの採用成否、売上規模、地域、業種を同時に集めています。むすびの伴走がない一般企業で測った、採用ブランディングそのものの素の効果です。

全体の実践度は平均2.82（5点満点）と低く、中央値の3を下回りました。多くの会社が「そこそこ手をつけた」段階で止まっています。にもかかわらず、実践度の高い会社は規模や地域や業種に関係なく採用に成功していました。ここからその事実を1つずつデータで確かめます。

会社の規模は言い訳にならない

まず規模です。売上規模が大きいほど実践度も成功率も高い、という素朴な相関は確かに存在します。

売上規模を4つの階層に分けると、実践度の平均は2.42から3.41へと規模とともに上がりました。新卒の未採用率は37%から4%へ下がり、新卒成功率は44%から65%、中途成功率は32%から56%へと上がります。一見すると「やはり規模が物を言う」ように見えます。

しかし、これは規模そのものの力ではありません。規模の大きい会社ほど採用ブランディングを実践できているから、成功率も高いのです。実際、後述する統計の検証では、規模を同じ条件にそろえると、規模の影響はほとんど消え、実践度だけが残りました。規模で不利な会社ほど、実践度を上げて挽回できる余地が大きいということです。

地域で差はつかない｜6ブロックの検証

次に地域です。都道府県を6つの地方ブロックに集約して比べました。

地域ブロック間で、実践度は2.38から3.16、新卒成功率は34%から53%、中途成功率は25%から48%の幅に収まり、都市部が特別に有利ということはありませんでした。地域そのものよりも、各社の実践度と成否が連動しています。言い換えると、同じ地方の会社どうしでも、実践度が高い会社と低い会社では成功率がはっきり分かれます。「地方だから採れない」のではなく、「地方で実践できていないから採れない」のです。

業種でも同じ｜実践度の高い業種ほど成功する

業種も同じ構図でした。回答数の多い主要8業種で比べると、実践度は2.40から3.05、新卒成功率は30%から56%、中途成功率は23%から53%の幅に分布します。

ここで重要なのは、業種の人気や不人気で成功率が決まっているのではない、という点です。実践度の高い業種ほど成功率も高く、両者は連動していました。採用が難しいと言われる業種でも、実践度を上げた会社は成功しています。業種の看板ではなく、その会社がどこまで採用ブランディングをやり切ったかが効いているのです。

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統計で確かめる｜規模を統制しても、地域・業種を足しても効く

相関は偶然かもしれません。そこで、規模などの影響を同時に差し引く多変量解析で検証しました。

成否スコアを、実践度・売上規模・年齢で同時に説明する標準化重回帰を行うと、実践度の影響力（標準化β）は新卒0.53、中途0.45で最大でした。売上規模のβは新卒0.17、中途0.16にとどまり、実践度は規模の約3.1倍の影響力です。実践度を1段（標準偏差1つ分）上げると、計画通り以上に採れるオッズは新卒3.1倍、中途2.4倍になります。多重共線性の問題はなく（VIFは1.3未満）、回答パターンの偏りを除いても結論は変わりませんでした。

決定的なのは次の検証です。成否を実践度で説明したあとに、地域や業種を追加で足しても、説明力はほとんど増えませんでした。地域を足したときの追加説明力ΔR²は0.006（p=0.69）、業種はΔR²=0.024（p=0.51）で、いずれも統計的に意味のある差ではありません。つまり、実践度を考慮してしまえば、地域や業種は成否をほとんど追加で説明しないということです。

各群を実践度で高低に分けて確かめても同じでした。6つの地域すべて、主要8業種すべてで、実践度の高い群が低い群を成功率で30〜40ポイント上回っています。例外はありません。規模・地域・業種に関わらず、成否と最も強く結びつくのは実践度でした。

なぜ環境ではなく実践なのか

なぜ、環境ではなく実践が効くのでしょうか。それは採用ブランディングが、環境の有利不利をくつがえす「独自の土俵」を作る営みだからです。

大手や都市部の人気企業と同じルール（母集団の量で勝負する母集団至上主義）で戦えば、規模や立地で劣る会社は不利なままです。しかし、自社の強みと、求める同志のインサイトが交差する独自のビクトリーゾーンを定義すれば、戦う土俵そのものを変えられます。そこでは規模も立地も、勝敗の主役ではなくなります。「人が集まる中小企業の経営者が実践している、すごい戦略 採用ブランディング 新版」（WAVE出版）でも詳しく書きましたが、無名でも、地方でも、不人気業種でも、ほしい人材を獲得している会社に共通するのは、環境の良さではなく、独自の軸をやり切る実践の深さです。
https://www.musubi-inc.co.jp/musubi-books/saiyou-branding-sugoi-senryaku-2024

採用は、空いた席を埋める作業ではありません。同じ未来を目指す同志を迎え入れる旅です。その旅の設計を、環境のせいにして放棄してしまうことが、最大の機会損失になります。

何から実践度を上げるか

実践度は、規模や地域に関わらず伸ばせます。しかも、どの会社も弱いのは「下流」の設計（体験設計と検証）であり、ここが最大の伸びしろです。

まず上流を固めます。自社の強みと独自性を言語化し、採用の軸を1文で定める。ほしい人物像とMUST基準を全社で共有する。次に、その軸から一貫性を通します。全ツール、説明会、現場社員の言葉までを1つの思想でそろえる。そして下流で、軸に沿って選考体験を設計し、母集団の数・質・離脱・承諾率の4指標を記録して改善を回す。この順序でやり切ることが、規模や立地を超える差別化を生みます。凡事を徹底し、天が味方するまでやり切った会社だけが、環境を超えていきます。

よくある質問（FAQ）

Q1. 地方の中小企業でも、採用ブランディングは効果がありますか。
効果があります。6つの地域ブロックすべてで、実践度の高い会社が低い会社を成功率で30〜40ポイント上回りました。統計的にも、実践度を考慮すると地域の追加説明力はΔR²=0.006（p=0.69）と非有意です。地域ではなく実践度が成否を分けます。

Q2. 会社の規模が小さいと、やはり採用は不利ではないですか。
規模の大きい会社ほど実践度が高いので成功率も高く見えますが、規模をそろえて比べると規模の影響はほとんど消えます。重回帰では実践度の影響力が規模の約3.1倍でした。規模で不利な会社ほど、実践度を上げて挽回できる余地が大きいという結果です。

Q3. 不人気と言われる業種でも成功できますか。
できます。主要8業種すべてで、実践度の高い会社が成功率で上回りました。実践度を考慮すると業種の追加説明力もΔR²=0.024（p=0.51）と非有意です。業種の看板ではなく、採用ブランディングをやり切ったかどうかが効いています。

Q4. 「実践度が効く」とは、具体的に何を測った数字ですか。
採用ブランディング21の法則を、各社がどれだけ実践できているかを5段階で自己評価し合成した指標です。21項目は信頼性の指標（Cronbach α）が0.989と非常に高く、単一の尺度として安定して測れています。

Q5. 何から着手すれば、規模や地域の不利を埋められますか。
上流（強みと独自性の言語化、採用の軸、ほしい人物像の基準づくり）を固め、一貫性を通し、下流（選考体験の設計と4指標の検証）をやり切る順序です。どの会社も下流が最も弱く、ここが最大の伸びしろになります。

まとめ｜規模を理由に、諦めなくていい

採用実態調査2026が統計的に示したのは、採用の成否を分けるのが会社の規模でも地域でも業種でもなく、採用ブランディングの実践度だという事実です。規模を統制しても実践度の効果は最大のまま残り、地域や業種を足しても説明力はほとんど増えませんでした。6地域すべて、主要8業種すべてで、実践度の高い会社が成功率を30〜40ポイント上回っています。

だから、規模や地域を理由に採用を諦める必要はありません。環境は変えられなくても、実践度は今日から変えられます。採用は「規模の勝負」ではなく「実践の勝負」です。

自社の採用を実践度から設計しなおす準備ができた方は、無料相談からお気軽にご連絡ください。書籍著者の深澤了をはじめとする専門チームが、最短の一手を一緒に描きます。

採用力チェックシート｜自社の“成功法則”を採点する

採用がうまくいく会社といかない会社を分けているのは、「21の法則」という成功法則を実践できているかどうか。全国の経営者465名調査でわかったことです。全国平均は5点満点で2.81。ところが、むすびのクライアントは4.5以上に届きます。だから採用に成功する。裏を返せば、多くの会社はこの成功法則を持たないまま採用しているのです。『採用ブランディング完全版』（WAVE出版）の21の法則で、貴社の採用を21項目・5段階で診断する「採用力チェックシート」。平均4.0以上が“ほしい人材”を獲得できる企業の水準です。採用力チェックシートに申し込むと、貴社の結果を必ずフィードバックします。まずは、自社がこの成功法則にどれだけ乗れているかを知ってください。

なぜむすびのブランディングは成功するのか。そのメカニズムを知りたい方は、弊社説明ページをぜひご覧ください。
https://www.musubi-inc.co.jp/musubi-resonance-branding/recruitment-branding

結果がでるブランディングの成功事例はこちらをご覧ください。
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著者プロフィール

深澤 了 Ryo Fukasawa
むすび株式会社　代表取締役
ブランディング・ディレクター／クリエイティブ・ディレクター
早稲田大学商学部卒業後、山梨日日新聞社・山梨放送グループ入社。広告代理店アドブレーン社制作局配属。CMプランナー／コピーライターとしてテレビ・ラジオのCM制作を年間数百本行う。2006年パラドックス・クリエイティブ（現パラドックス）へ転職。企業、商品、採用領域のブランドの基礎固めから、VI、ネーミング、スローガン開発や広告制作まで一気通貫して行う。採用領域だけでこれまで1000社以上に関わる。早稲田大学ビジネススクール修了（MBA）。2015年むすび設立。地域ブランディングプロジェクト「まちいく事業」を立ち上げ、山梨県富士川町で開発した「甲州富士川・本菱・純米大吟醸」はミラノでプラチナ賞、ロンドン、フランス、ミラノで合計6度金賞受賞。制作者としての実績はFCC（福岡コピーライターズクラブ）賞、日本BtoB広告賞金賞、山梨広告賞協会賞など。学術論文7編（査読付き）。雑誌・書籍掲載、連載多数。著書は「無名✕中小企業でもほしい人材を獲得できる採用ブランディング」（幻冬舎）、「知名度が低くても"光る人材"が集まる 採用ブランディング完全版」（WAVE出版）。「どんな会社でもできるインナーブランディング」（セルバ出版）。「人が集まる中小企業の経営者が実践している、すごい戦略 採用ブランディング 新版」（WAVE出版）。国立大学法人富山大学とウェルビーイングに関する共同研究「幸福を超える共鳴」。2025年、新理論「共鳴経済」を日本マーケティング学会にて発表。2026年「共鳴経済　社員が"推す"会社が伸びる」（サンクチュアリ出版）を刊行。

実装メモ（編集者向け）